Read e-book online Kunden gewinnen mit Meta-Selling: So steigern Sie Ihre PDF

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By Thomas W. Lörsch

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im task sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues point heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.

Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!

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Stellen Sie sich vor, Sie sind Kunde, haben vielleicht wenig Zeit, betreten das Geschäft, in dem Sie arbeiten, und finden exakt die Situation vor, in der Sie jetzt gerade noch mit dem Auftrag Ihres letzten Kunden oder anderen wichtigen Dingen beschäftigt sind. Hier entsteht doch auch für Sie jetzt der Eindruck, dass man für Sie anscheinend keine Zeit hat, sich nicht für Sie zu interessieren scheint, oder? Gleiches gilt, wenn Verkäufer zusammenstehen und sich scheinbar „unterhalten“. So sieht es jedenfalls Ihr Kunde.

Seien Sie weiter freundlich, professionell wirklich interessiert. Sie sind der Profi. Und Sie können Ihren Kunden helfen, die eigene Bedenken zu hinterfragen und schneller zum eigentlichen Ziel zu kommen. Denken Sie immer daran, Ihr Kunde hat einen Bedarf. Er hat Wünsche und Träume. Und mancher Kunde steht sich mit seinen Verhaltensweisen selbst im Weg. Seine Glaubenssätze können ihn eventuell davon abhalten, Entscheidungen zu treffen. Ihn hier zu unterstützen ist auch die Aufgabe eines guten Beraters.

Diese Meinungen können Sie nutzen. “ Nicht immer können Sie alle Wünsche oder Aspekte zu 100 % erfüllen. Finden Sie in solch einem Fall heraus, welche besonders wichtig sind. Angenommen Sie müssten sich, aus allen diesen Kriterien, auf zwei bis drei beschränken. Welche wären das? Was ist Ihnen besonders wichtig? 4 Die Einwandbehandlung Es gibt Menschen, die sich sehr stark darauf fokussiert sind, was sie nicht wollen. Sollten Sie auf einen solchen Kunden stoßen, ist Vorsicht geboten. Sollte er Ihnen sagen, was er nicht will, gehen Sie auf keinen Fall darauf ein.

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